【经销商达到销售额收到的的返点怎么做账呢】在企业经营过程中，为了激励经销商完成销售目标，很多公司会设置“返点”制度。当经销商达到一定销售额后，企业会根据协议给予一定的返点奖励。那么，这种返点应该如何进行会计处理呢？下面将从会计准则和实际操作角度进行总结，并以表格形式展示不同情况下的账务处理方式。
一、返点的性质分析
返点是企业在销售过程中对经销商的一种奖励机制，通常与销量挂钩。从会计角度来看，返点属于一种销售费用或销售折扣，具体处理方式取决于合同条款和企业会计政策。
二、常见返点类型及账务处理方式
| 返点类型 | 账务处理方式 | 会计科目 | 备注 |
| 达标返点（按季度/年度结算） | 借：销售费用 贷：银行存款/应付账款 | 销售费用 | 根据合同约定，在达成条件后确认费用 |
| 实际销售返点（按月结算） | 借：销售费用 贷：银行存款/应付账款 | 销售费用 | 按实际销售数据定期计提并支付 |
| 预提返点（提前计提） | 借：销售费用 贷：预计负债 | 销售费用/预计负债 | 用于预估未来可能发生的返点支出 |
| 折扣返点（直接抵扣货款） | 借：应收账款 贷：主营业务收入 | 应收账款/主营业务收入 | 属于销售折扣，减少收入金额 |
| 现金返点（直接支付） | 借：销售费用 贷：银行存款 | 销售费用 | 直接支付给经销商 |
三、注意事项
1. 合同约定优先：返点的会计处理应以双方签订的合同为准，明确返点计算方式、支付时间等。
2. 税务处理：返点支出需考虑增值税进项税额是否可以抵扣，以及是否涉及企业所得税调整。
3. 凭证完整：无论是预提还是实际支付，均需保留相关合同、销售报表、付款凭证等作为依据。
4. 财务报表披露：若返点金额较大，建议在财务报表附注中说明其性质和金额。
四、总结
经销商达到销售额后获得的返点，本质上是一种销售激励行为。在会计处理上，应根据返点的形式和合同约定，合理归类为销售费用或销售折扣。通过规范的账务处理，不仅能够确保财务信息的真实性和准确性，也有助于企业更好地控制成本、优化激励机制。
如需进一步了解不同行业或不同返点模式的处理方式，可结合具体业务背景进行详细分析。
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