【暑假班招生活动方案】随着暑期临近，越来越多的家长开始关注孩子的假期学习安排。为了更好地满足学生和家长的需求，提升机构的知名度与招生率，特制定本暑假班招生活动方案，旨在通过多样化的宣传方式和优质的课程内容，吸引更多的学员报名参与。

一、活动目标

1. 提高机构在周边社区及学校中的知名度；

2. 吸引更多学生报名参加暑期课程；

3. 增强家长对机构教学质量和管理水平的信任；

4. 为后续学期的招生打下良好基础。

二、活动时间

本次活动定于6月中旬至7月中下旬，结合暑期前的预热阶段和正式开课期间，确保活动覆盖整个招生周期。

三、目标人群

1. 小学、初中、高中各年级学生；

2. 家长群体，尤其是关注孩子学业发展的家庭；

3. 学校教师及教育工作者（可作为推荐渠道）。

四、活动内容

1. 免费试听课体验

针对未报名的学生，提供为期三天的免费试听课程，涵盖语文、数学、英语等主要学科。通过实际授课展示教学质量，增强家长和学生的信任感。

2. 老带新优惠机制

鼓励已报名学员介绍新同学加入，成功推荐一名新生可获得相应奖励（如课程折扣、礼品等），形成口碑传播效应。

3. 限时报名优惠

在活动期间内报名的学员可享受学费减免、赠书或辅导资料等福利，提高报名积极性。

4. 校园宣讲会

联合当地中小学开展宣讲活动，由教师或优秀学员分享学习经验，增强说服力。

5. 线上推广+线下联动

利用微信公众号、朋友圈、短视频平台等进行宣传，同时在社区、学校门口设置宣传展板，扩大覆盖面。

五、宣传策略

1. 线上渠道

- 发布课程介绍、学员案例、教师风采等内容，提升品牌形象；

- 通过微信群、QQ群、朋友圈等进行精准推送；

- 利用短视频平台发布课程亮点，吸引更多关注。

2. 线下渠道

- 在学校、社区、商场等人流密集区域发放宣传单页；

- 设置咨询点，安排专人接待并解答家长疑问；

- 与周边商家合作，进行联合推广。

六、人员安排

- 活动负责人：统筹整体工作，协调各部门资源；

- 宣传组：负责线上线下宣传物料的设计与发布；

- 教务组：安排试听课程、处理报名事宜；

- 外联组：联系学校、社区及合作单位，拓展宣传渠道。

七、预期效果

通过本次招生活动，预计能够实现以下目标：

- 新增学员不少于50人；

- 建立稳定的家长沟通渠道；

- 提升机构在本地的影响力和美誉度。

八、注意事项

1. 所有宣传内容需真实、合法，避免夸大其词；

2. 试听课程需提前安排好师资和场地；

3. 注重服务质量，确保每一位家长和学员都有良好的体验；

4. 活动结束后及时总结经验，为后续工作提供参考。

通过本次暑假班招生活动，不仅能够有效提升招生数量，还能进一步树立机构的专业形象，为今后的发展奠定坚实基础。